Медийная реклама: как доказать, что она работает

Медийная реклама — это не просто баннеры и видеоролики, которые мелькают на экранах. Её главная цель — укрепить связь между брендом и аудиторией, оставив стойкое впечатление. Даже если пользователь не совершает покупку сразу, медийка готовит почву для дальнейших действий: поиск товара, посещение сайта, подписка.

В отличие от контекстной рекламы, медийная работает в долгосрочной перспективе. Она формирует интерес, создает узнаваемость и помогает брендам оставаться «на слуху».

Почему 80% влияния медийки остаётся невидимым? Главные сложности анализа

Медийная реклама не всегда очевидно демонстрирует свою эффективность. Вот ключевые сложности:

1. Отсроченный результат. Пользователь может увидеть баннер сегодня, но совершить покупку через несколько дней или недель. Такие post-view конверсии сложно отследить без сквозной аналитики.
2. ROI «вдолгую». Реальная отдача от размещения медиа рекламы может проявиться через месяцы, поэтому в краткосрочных отчетах она выглядит как неоправданный расход.
3. Широкий охват. Таргетинг часто нацелен на широкую аудиторию. Это снижает точность, но помогает повысить узнаваемость.
4. Взаимодействие с другими каналами. Медийка работает не изолированно. Баннеры и видео нагревают аудиторию, которая позже совершает покупки через другие каналы, такие как контекстная реклама или email-рассылки.

Как найти связь между любым баннером и покупкой? Методы оценки влияния

Чтобы понять, как медийная реклама влияет на продажи, используйте такие подходы:

• Отслеживание post-view конверсий. Это действия пользователей после просмотра рекламы: покупка, поиск товара, подписка.
• Мультиканальная аналитика. Она объединяет данные из разных каналов, чтобы вы могли увидеть полный путь клиента: от просмотра баннера до совершения покупки.

Пример: сквозная аналитика показала, что 30% пользователей, пришедших из поиска, ранее видели медийную рекламу. Это доказало её вклад в продажи.

Какие отчеты пригодятся? Инструменты для оценки медийной рекламы

Для оценки медийной рекламы полезны такие данные:

• Количество показов и CTR.
• Post-view конверсии.
• Данные о взаимодействиях из CRM и сайта.

Как понимать отчеты по результатам медийной рекламы?

• Низкий CTR — не провал. Креатив может плохо работать на клики, но сильно повышать узнаваемость бренда.
• Частота показов. Оптимум — 5–10 показов на одного пользователя. Больше — раздражение, меньше — низкий эффект.
• Анализ креативов. Сравнивайте не только клики, но и влияние на post-views.

Пример: видео с низким CTR привлекло аудиторию, которая позже оформила заказы через email-рассылку.

Мультиканальная аналитика: как превратить абстрактные цифры в прибыль

Чтобы получить реальную отдачу от медийной рекламы:

• Внедрите сквозную аналитику. Она покажет полный путь клиента от просмотра рекламы до покупки.
• Фокусируйтесь на косвенном влиянии. Оценивайте, как баннеры подогревают интерес, даже если это не приводит к моментальной покупке.
• Оптимизируйте креативы и бюджет. Тестируйте новые подходы, перераспределяйте бюджет в пользу эффективных каналов.

Медийная реклама работает как фундамент долгосрочной стратегии. С помощью современных аналитических инструментов вы сможете измерить ее эффект и доказать, что она приносит реальную прибыль.